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Pneumatique : le pari gagnant de WYZ Group

WYZ Group affiche un bilan flatteur pour l’exercice 2015 en passant le cap des 20 M€ de CA. Et compte bien poursuivre sur sa dynamique…

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WYZ Group a un positionnement bien à part dans le monde du pneu : se définissant en effet tout à la fois comme spécialiste des nouvelles technologies ET expert du pneu, il ne navigue pas vraiment dans les mêmes eaux que les autres acteurs du pneumatique rencontrés sur le web.

Il démontre en tout cas la pertinence de son business model, divisé en trois segments de marché BtoB :

  1. le “retail” pour son activité avec les réseaux de marque, groupes de distribution et réseaux de spécialistes auprès desquels il intervient en tant que fournisseur d’une solution d’approvisionnement alternative pour les adhérents des réseaux (mais une «alternative» qui représente 8 à 12% du CA des clients…) ; la solution de dépannage pour les réseaux français des constructeurs Peugeot, BMW, Toyota, Mercedes, Jaguar et, plus récemment d’Opel, mais aussi les réseaux indépendants Profil + ou encore BestDrive ;
  2. le business «entreprise», à travers lequel WYZ Group traite de la gestion et de l’optimisation du poste pneumatique pour des grandes flottes (75 000 véhicules actuellement au portefeuille).
  3. la branche WYZ Solution, qui conçoit des outils online pour les clients tels le devis en ligne, ou encore une solution informatique dédiée au gardiennage des pneus.

Le CA se répartit à hauteur de 53% via son activité «réseaux», de 27% via son activité flottes, et 20% à travers sa branche WYZ Solutions. Pour son activité B2C, WYZ s’adosse à de grands sites généraliste –Cdiscount ou Vente-privée– plutôt que d’aller en frontal face aux mastodontes que sont devenus les 123pneus, Allopneus et consorts.

Des potentiels à exploiter

«Année de transition» selon Pierre Guirard, l’un des fondateurs de Pneu WYZ, 2015 est venu en tout cas confirmer la tendance enregistrée ces dernières années à une croissance exponentielle du CA du groupe, de l’ordre de 46% par an en moyenne sur les derniers exercices : 20,4 M€ en 2015 contre 15 un an plus tôt, 10 en 2013 et 7 en 2012 !

Une année de «transition» car 2015 a été riche en développements d’outils internet pour le groupe qui ne seront donc pleinement déployés qu’à partir de 2016. C’est le cas notamment de l’outil de devis en ligne, mais aussi d’un outil web-to-store, pour lequel WYZ Group est actuellement en discussion avec un réseau intéressé. «Ce type d’outils va dans le sens de l’histoire, justifie Pierre Guimard : certains réseaux, notamment de la nouvelle distribution, en possèdent déjà un. Même les manufacturiers s’y mettent !» Le groupe ambitionne ainsi de ‘monter’ 4 plateformes web-to-store durant 2016. Autre outil qui doit être lancé cette année, la WYZ Academy, une plateforme de e-learning ouverte à tous les professionnels.

Une année de «transition» surtout, car le CA a progressé au même périmètre de clients. Or, les discussions devraient déboucher en 2016 sur la mise en place de partenariats plus étendus avec certains réseaux : c’est le cas notamment des réseaux Renault, Citroën ou encore Mazda pour la France, mais la part de l’international du groupe devrait décoller. Parce que sa solution a fait ses preuves en France, certains constructeurs souhaitent en effet aujourd’hui la voir dupliquée dans d’autres filiales…

Une année de «transition», enfin, car selon Jean-Philippe Duhoux, directeur commercial, «2016 pourrait bien être l’année des entreprises». L’outil d’optimisation du poste pneumatiques colle en effet bien à une tendance lourde du marché qui voit les flottes extraire les pneus de leurs contrats de LLD… Et avec un maillage de 1 500 garages partenaires (et l’objectif d’atteindre 1 800 à 2 000 cette année), WYZ Group offre à ces flottes une proximité non négligeable pour le remplacement des pneumatiques !

Cap sur l’international

Les accords qui ont pu être noués avec les têtes de réseaux chez les constructeurs devraient aussi et surtout accélérer le déploiement de WYZ Group à l’international. Pour l’heure implanté dans trois pays européens –France, Belgique, Espagne depuis l’année dernière–, il doit rapidement s’implanter sur deux nouveaux marchés supplémentaires en Europe. Là encore, les objectifs sont ambitieux : WYZ Group entend être présent sur 10 marchés européens dès 2018, date à laquelle le CA export pourrait représenter 35% de son CA global, contre 9% actuellement.

Grâce à ces divers relais de croissance, le fondateur annonce qu’il vise un CA de 28 M€ dès 2016…

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