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Automechanika 2016 – Lizarte : en pleine expansion

Le spécialiste espagnol des pièces reconditionnées annonce une extension de son portefeuille produit aux vannes EGR. Et vise désormais le marché allemand…

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Présent sur Automechanika, Lizarte, équipementier espagnol spécialisé dans l’échange standard, a ainsi pu dresser un bilan de sa progression – notamment en France. Et d’y faire quelques annonces…

Le marché français est, depuis 2015, le plus important pour l’entreprise basée à Pampelune. Sur un CA d’un peu plus de 10 M€ en effet, son activité en France a représenté 3 M€. Et pour l’exercice 2016, le CA devrait atteindre 11,5 M€ dont 4 millions grâce au marché hexagonal… Une dynamique qui ne s’essouffle pas depuis 2009, et qui ne devrait pas faiblir alors que les pièces dites de réemploi vont acquérir une nouvelle légitimité le 1er janvier prochain, date de l’entrée en vigueur de la loi sur la transition énergétique.

Mais l’équipementier vise aujourd’hui d’autres marchés européens, dont l’Allemagne. Un marché stratégique car le plus important en Europe, mais un marché qui ne représente pour l’heure que 10% de son CA.

Pour s’y implanter durablement, Lizarte devrait dupliquer la stratégie gagnante déployée en France à savoir miser sur la disponibilité des produits – une condition sine qua non sur le marché de l’échange-standard) : «Nous avons d’ores et déjà un dépôt situé à Sarstedt, près de Dortmund ; nous étoffons notre équipe commerciale et avons déjà un responsable de marché. Nous allons opérer la même démarche qu’en Espagne ou en France : apporter notre offre produit au plus près de nos clients (des accords avec deux distributeurs allemands ont été signés) mais aussi accompagner cette offre pièce avec du service», explique Marina Alvarez, responsable du marché français.

Par ailleurs, en 2017, Lizarte va lancer une offre inédite de vannes EGR remanufacturées, et venir ainsi compléter l’offre de l’équipementier dans la famille Diesel actuellement en plein essor (injecteurs, common rail, injecteurs-pompe, etc.). Une gamme courte dans un premier temps, l’introduction devant s’opérer progressivement et son élargissement s’effectuera au gré des demandes des clients distributeurs. Autre chantier pour l’année à venir : le développement d’une offre PL…

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